“伊力诺依做的是生活方式，它要求管理者本身要有积极乐观的生活态度。”
　　公司名称：伊力诺依投资有限公司

　　成立时间：1995年

　　规模提升速度：年销售额突破亿元，确立了在中国家具行业的领军地位

　　品牌快速提升之道:坚持原创，对客户进行分类,进而细分市场

　　发展目标：打造中国式宜家，引领世界家居时尚

　　门前停着一辆保时捷跑车，里面的进口欧洲家具贵得价格件件赛过轿车，这是多年前不少人对伊利诺依的第一印象。凭借着贵得一般人不敢问津的价格，伊利诺依相当引人注目。但当后来像宜家、百安居这样的国际家居品牌纷纷远渡重洋进入中国，在上海、北京设立大型卖场后，伊力诺依开始坚持走原创的道路，以新古典与东南亚精致风格为代表，搭配精致、个性、丰富的家居配饰，完成了国内时尚个性品牌的塑造，从而占据国人家居原创品牌的领军地位。“我们更懂中国人”，伊力诺依董事长史晓燕如是说。

　　不平凡的生活方式

　　有人说伊力诺依是中国的宜家，对此评价，史晓燕毫不避讳地说：“我们和宜家之间的距离还很大。尽管有同样的消费模式，都是在展厅里卖自己的特色产品，但在产品品种和定位上都有很大的差别。”她解释说：“未来如何把消费者的需求都变成产品，让他们感到既实用又有档次，是我们追求的目标。同时，我们是中国人的企业，没有人比我们更了解自己的国家。我们的定位也是做中国人的生意，无法想象中国十几亿人的生活方式还没改变就去开发国外市场的做法。我们也有优势，譬如产品的更新速度就比宜家快，伊力诺依想为国人生活方式的改变尽自己的一份力。”

　　走进伊力诺依工厂式的卖场，体会卖场格局LOFT文化的延伸，其中的艺术品位和形象不言而喻。产品定位时尚却又控制在大家都可以接受的范围之内，价格略贵于一般的国产品牌。伊力诺依的特色是有自己的强烈风格与小资们喜欢的情调，以此作为产品的附加值。

　　“为不平凡的人打造不平凡的生活方式。”伊力诺依的理念简单而有个性。而史晓燕对于品牌内涵也有自己独特的见解：“伊力诺依做的是生活方式，它要求管理者本身要有积极乐观的生活态度。”

　　品牌，让木头会说话

　　意识到品牌对市场的决定意义后，伊力诺依对于品牌打造有着自己的坚持。“不同的行业内品牌关注度不一样。在时装业很多人特别注重品牌，不惜代价追求品牌，品牌成为消费者首要考虑因素。但是在家居行业现在大家对于生活方式的认知普遍还比较差。很多人选择家具的时候优先考虑的还是价钱，然后是质量，最后才是品牌。”

　　这样的理念使人不难理解伊力诺依的产品多元化趋势和从小处着眼的策略。和宜家比起来，首先是产品定位不一样，伊力诺依基本上以实木为主；客户群体也不一样，宜家的客户群体相对多为白领，而喜欢DIY的中高端人群是伊力诺依的客户群。同时3元钱的肥皂托、5元钱的杯子等低价商品也可以满足刚毕业的大学生们的需求。伊力诺依确定的不同价格体系就是希望培养一种消费观念，从3元钱、5元钱开始，以后可以买更多的东西，从而形成对品牌的忠诚度。

　　独特的设计是伊力诺依的强项，尽管销售是以家具为主，但饰品的销售保证了几乎90％的提袋率，因此在产品销售结构中，饰品约占销售额30%左右。“买得起我们的饰品买不起家具没关系，很多人会由于喜欢饰品而喜欢家具，因为它们本身是相互结合起来的。”

　　比起美克美家的富贵感和稳重，伊力诺依的品质在于它的时尚、个性和情趣，而这些也是它的生命力所在，无法模仿。“我从来不会用批判的眼光去看问题，我觉得应该学习别人的优点，找出不同。在学习别人的基础上再创造，而不是单纯去复制。”

　　对于很多人模仿伊力诺依的现象，史晓燕并不担心：“我们的设计是有生命力的东西，而模仿的人永远无从得知设计师真正的理念，就只能仿外形。”

　　“但是，在更新速度上伊力诺依要加快，消费者对产品是有期待的，我们就是要不断地设计出养眼的产品，满足他们的期待。另外我们希望在成本的控制方面能够更加合理。这样对消费者来讲，我们成本控制得好，也说明售价非常的合理，仿造就没有意义。我们的东西卖100块，他仿造出来也卖100块就没有意义了，如果创造和仿造价格差5倍，他也许会买仿造，但是如果只相差几块钱，我相信大多数消费者还是会选择我们的。我们一直在这两方面下功夫。”史晓燕说。

　　目标放远脚步放近

　　企业本身需要有一个目标，这个目标至少是五年到十年，前提是这个目标必须是大胆而成熟的。像迪斯尼建立时的目标就是要把欢乐带给世界；索尼早期的目标就是要把产品卖到世界各地去，改变西方对自己产品品质的印象；耐克刚开始时的目标就是要打败阿迪达斯，目标非常明确，实际上在十年之内它真的超过了阿迪达斯。在中国，企业同样需要迅速地完成目标跟理念的共识，才能打造出品牌。

　　“这几年中国被全世界形容成一个巨大的生产基地，但是伊力诺依的中长期目标是不再以生产取胜于市场，因为生产的成本将随着经济的发展而有所变化，当中国失去生产成本优势时，最能够存活壮大的一定是能够创新的企业，创新不仅表现在产品设计上，企业的各部门，每一分子都应该有创新精神，这样企业才有活力。”

　　管理上的创新让行政效率提高了；财务上的创新使成本降低，利润提高了；储运的创新使物流更畅通，库存量减少，送货更及时了；市场部门的创新使消费者更能了解产品，信赖产品的品质、服务，所以创新是持续发展的最大动力来源。

　　“建立品牌渠道不容易，需要很长时间，在这个过程之中，你需要去坚持，不景气的时候你还是得继续投资。在中国企业，可能换了一个领导就换了一个品牌策略，就换了一个品牌走向，或者是换了一个广告公司就换了一个品牌形象，这都是很可惜的事情。”

　　经过多年的努力，伊力诺依终于赢得了资本的青睐。据透露，春节前伊力诺依已经完成了私募，并一直在为上市做准备。
　　（作者：王露）